Location de matériel : pourquoi les entreprises ont intérêt à s’y mettre ?

En progression continue depuis plus de 20 ans, la location de matériel pourrait bien devenir la norme en entreprise. Il est facile de comprendre pourquoi au regard de ses nombreux atouts. Louer son matériel, plutôt que l’acheter, permet à de nombreuses entreprises (petites comme grandes) de développer leurs activités malgré leurs difficultés financières.

Comment expliquer un tel engouement pour la location de matériel professionnel ? Et pourquoi les entreprises ont-elles tout intérêt à s’y mettre à l’heure actuelle ?

L’essor de la location de matériel en entreprise

La location de matériel professionnel est apparue durant les années 1970 aux États-Unis. Elle s’est rapidement imposée dans l’industrie automobile ainsi que dans celle des photocopieurs, avant de s’étendre à d’autres secteurs d’activité. La location professionnelle s’est également vite exportée outre-Atlantique et en France.

Les professionnels ont rapidement compris l’intérêt de ne pas avoir à posséder un matériel pour pouvoir l’utiliser. Surtout lorsque son coût d’achat est élevé (véhicules utilitaires, machines industrielles, matériel de chantier, etc.). Les entreprises ont été de plus en plus nombreuses à faire le choix de la location d’un matériel parfaitement fonctionnel tout en externalisant les risques (obsolescence, défaillance, panne).

 

Concrètement, c’est grâce à des solutions de financement comme le leasing que la location de matériel est devenue une réalité pour les entreprises. Les chiffres parlent d’eux-mêmes. En effet, d’après une étude réalisée en 2019 par l’ASF, le financement locatif est en augmentation constante ces dernières années : +7,6 % en 2018, +7,5 % en 2017 et +11 % en 2016.

Par ailleurs, avant 2015, le secteur de la location de matériel n’avait cessé de croître, augmentant de +5 % par an en moyenne de 1995 à 2008, puis de +0,4 % par an de 2009 à 2015 (chiffres de l’étude Insee de 2017).

Un fait intéressant à noter : toujours selon l’étude de l’Insee, le recours croissant à la location de matériel dans le BTP s’explique en grande partie par la crise de 2009. Pour faire face à une trésorerie insuffisante, les entreprises du secteur ont choisi de louer leurs machines et leurs outillages afin de préserver leurs capitaux. Une piste intéressante à creuser pour toutes les entreprises souhaitant survivre à la crise économique post Covid-19 ?

La location de matériel a tout pour plaire aux entreprises

La raison principale du succès de la location auprès des entreprises est simple : pouvoir utiliser du matériel performant tout en réalisant des économies (en préservant ses capitaux propres).

La flexibilité des solutions de location proposées séduit d’autant plus les chefs d’entreprise. En tant que client utilisateur du matériel, vous avez en effet la possibilité de mettre fin au contrat de location en toute facilité. À l’issue de la période de location, vous n’avez qu’à restituer le matériel loué. Si vous en avez encore besoin, vous pouvez aussi renouveler le contrat pour une nouvelle durée.

Louer est ainsi l’idéal pour bénéficier rapidement d’un matériel professionnel dans le cas d’un besoin ponctuel (matériel de chantier par exemple). C’est également tout indiqué pour faire financer un besoin récurrent (caméras de surveillance par exemple). Vous pouvez ainsi profiter d’un matériel à forte obsolescence ou nécessitant une utilisation intense, tout en ayant la possibilité de le remplacer par un modèle plus performant.

Pourquoi louer son matériel quand on est une petite ou moyenne entreprise ?

L’un des principaux enjeux des TPE et PME est de pouvoir gérer au mieux leur trésorerie disponible. Or, payer un loyer mensuel, connu à l’avance, permet une gestion bien plus fine du free cash-flow, au lieu de devoir payer pour acheter le matériel (en mobilisant des sommes importantes).

Ainsi, en tant que patron de petite ou moyenne entreprise, vous pouvez investir dans du matériel coûteux sans fragiliser votre activité. Le risque est diminué et vous préservez votre capacité d’emprunt auprès des institutions financières. Louer votre matériel est donc un bon levier pour sécuriser votre trésorerie, développer votre activité et apporter de la valeur ajoutée à votre entreprise grâce à vos nouveaux équipements.

Pour aller plus loin dans le développement de l’activité de votre PME, retrouvez nos conseils ciblés dans cet article.

Pourquoi louer son matériel quand on est une grande entreprise ?

Les grands comptes sont toujours en quête de davantage de flexibilité. La location de matériel est une réponse à ce besoin, compte tenu de la souplesse administrative offerte par ce type de contrat.

En tant que responsable dans une grande entreprise, vous n’avez qu’à régler votre loyer mensuel : tout le reste est délégué au prestataire qui vous loue le matériel (livraison, remplacement, SAV, obsolescence, gestion des pannes, etc.). Avec la location, même les normes et les législations à respecter sont « déléguées ». Eh oui, le respect de ces contraintes (souvent strictes et évolutives dans le cas des machines spécialisées) est reporté sur l’entreprise qui vous loue le matériel. C’est un sujet de moins à gérer pour vous.

La location vous permet en outre de développer l’image de marque de votre entreprise. Elle répond en partie aux enjeux de recyclage et de durabilité des équipements (désormais conçus pour servir longtemps et plusieurs entreprises). Louer votre matériel, c’est également vous rapprocher des attentes de vos consommateurs et entrer de plain-pied dans l’économie de l’usage.

Des atouts également pour l’entreprise qui fournit le matériel

Les bénéfices de la location de matériel ne sont pas exclusifs aux entreprises utilisatrices : cette solution a également de nombreux atouts pour séduire les entreprises fournissant le matériel.

En tant que fournisseur, vous avez en effet tout intérêt à proposer à vos clients la possibilité de louer votre matériel (au lieu de seulement leur vendre). Grâce à des solutions souples comme le financement des ventes (ou Vendor Program), vous bénéficierez vous aussi de nombreux avantages. Nous vous les résumons ici :

  • Toucher une nouvelle clientèle souhaitant utiliser votre matériel sans avoir à l’acheter ;
  • Proposer une solution sur-mesure à vos clients (via l’ajout de services additionnels dans le contrat de location : SAV, maintenance, assurance, etc.) ;
  • Renforcer votre image de marque en participant vous aussi aux enjeux actuels (matériel durable, recyclable et écologique) ;
  • Proposer une offre différenciante par rapport à vos concurrents ;
  • Ajouter de nouveaux leviers de rentabilité à votre activité ;
  • Externaliser les risques (gestion des loyers et solvabilité de vos clients) à un tiers de confiance.

Vous souhaitez aller plus loin ? Découvrez nos meilleures astuces pour vous lancer dans la location financière sans crainte.

Qu’elle que soit sa taille ou son secteur d’activité, toute entreprise a intérêt à louer son matériel professionnel. Si vous êtes un fournisseur habitué à vendre vos produits à vos clients, nous pouvons vous aider à mettre en place une solution de location financière adaptée à votre activité. Prenez contact avec les équipes d’Atlance afin que nous évaluons ensemble les possibilités pour votre entreprise.

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