Prélèvement pour compte en leasing : comment ça marche ?

Sans le prélèvement pour compte, le leasing est lourd dans la gestion administrative… En effet, on se retrouve rapidement avec de nombreuses factures : un contrat et une facture pour le matériel, deux autres pour la maintenance et la mise à jour logicielle… Le tout est tout sauf simple et alourdit vos équipes de tâches chronophages.

Fluidifier et centraliser la facturation est justement la raison d’être du prélèvement pour compte dans le cadre d’une offre en leasing (ou « gestion pour compte » selon la terminologie utilisée). En prélevant un montant pour le compte d’un partenaire sur une offre non financée, la gestion pour compte permet de rendre la gestion administrative et financière beaucoup plus simple en limitant le nombre de factures et d’intermédiaires pour le client final. Il s’agit là d’une solution packagée utile pour l’utilisateur qui gagne du temps et de la visibilité sur ses dépenses, et d’une solution pratique pour le fournisseur qui peut vendre une offre globale sans se soucier des détails administratifs.

Explications.

Leasing et prélèvement pour compte : démonstration par l’exemple

1. Imaginons qu’une société vende à ses clients une solution qui comprend du matériel, des logiciels ou applications tierces, et un service de maintenance.

2. Atlance peut financer le matériel avec une offre d’abonnement sous la forme d’un prélèvement récurrent. Le logiciel distribué par une société tierce est refacturé et la maintenance est alors gérée directement par le partenaire avec son client.

3. Le client ne paye au final qu’une seule facture mensuelle pour l’ensemble des différents contrats gérés par plusieurs interlocuteurs. C’est un gain de temps et d’énergie considérable afin d’optimiser ses ressources internes.

En somme, le prélèvement pour compte permet alors pour la société en charge (Atlance dans notre exemple), de facturer une somme unique, globale et récurrente au client, qui comprend le matériel, le logiciel et la maintenance. La partie matérielle revient à Atlance dans le cadre du contrat de leasing. Le logiciel à l’éditeur qui en a la charge, et les frais de maintenance sont rétrocédés à la société responsable.

 

Le prélèvement pour compte constitue une offre de service qui simplifie la relation commerciale dans le cadre d’un contrat de leasing.

Les avantages du prélèvement pour compte

L’exemple ci-dessus illustre parfaitement la mécanique du prélèvement pour compte. C’est une démarche qui facilite la vie des entreprises et qui a de nombreux avantages :

  • Une formule packagée, tout-en-un et simplifiée. C’est un avantage considérable pour faciliter la vente, éliminer les points de friction et raccourcir son cycle de vente.
  • Un fardeau administratif en moins, aussi bien pour le client que pour le partenaire, qui n’ont pas à jongler entre de multiples interlocuteurs.
  • Une relation commerciale directe et simplifiée. Tout est clair et transparent.
  • Pour le partenaire, c’est une garantie supplémentaire pour sécuriser sa trésorerie.
  • Pour le client, l’offre est plus lisible avec un loyer unique et un seul prélèvement.
  • Si le partenaire adapte son offre, augmente ou diminue le montant des loyers, le prélèvement pour compte s’adapte en conséquence. Il n’y a aucune mauvaise surprise.

Comment mettre en place un prélèvement pour compte ?

Le prélèvement pour compte se déploie facilement à partir du moment où le projet est constitué d’une partie matérielle et une partie logicielle et/ou servicielle. Chaque projet est étudié par des experts métiers qui connaissent le marché et les problématiques des professionnels chez Atlance. La collecte de fonds et la rétrocession peuvent ainsi se faire au mois, au trimestre ou au semestre, selon vos besoins et ceux de vos clients.

Le prélèvement pour compte n’est d’ailleurs pas uniquement réservé aux nouveaux projets ou aux nouveaux clients. Il est aussi possible de faire du prélèvement pour compte en cours de projet et pas uniquement lors de la négociation initiale. C’est une bonne pratique et un argument commercial utile si le client est à la recherche de simplification opérationnelle.

Chez Atlance, le prélèvement pour compte est un service complémentaire dans le cadre d’un partenariat de financement des ventes. Alors que la transition de produit en service est en cours de développement dans de nombreuses entreprises, celle de service en expérience vient enrichir le processus commercial. En vous mettant à la place de vos clients, et en assumant pour eux certains de leurs processus chronophages et fastidieux, vous prenez de l’avance sur vos concurrents et contribuez à fidéliser votre clientèle.

Pour en savoir plus sur le prélèvement pour compte avec Atlance, n’hésitez pas à nous contacter.

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