Tout savoir sur la Redevance Locative

Apparue dès la fin des années 70 avec l’industrie des photocopieurs, la tendance à la redevance locative révolutionne aujourd’hui nos relations aux objets, équipements et services. À travers des solutions comme le financement des ventes, la location répond directement au besoin des sociétés de pouvoir disposer de l’usage des biens. Loin de se limiter à l’automobile et à l’immobilier, elle fait désormais partie intégrante de notre quotidien. De son fonctionnement à sa mise en place, que faut-il savoir sur la redevance locative ?

Qu’est-ce que la redevance locative ?

Même si le concept de redevance locative n’a rien de nouveau, il est à l’origine d’une explosion du nombre de solutions créées grâce à lui en France depuis une dizaine d’années.

Définition de la redevance locative :

Une « redevance » est une prestation en argent versée périodiquement au propriétaire d’un bien par la personne qu’il a autorisé à en avoir l’usage. « Royalty » est le synonyme anglais de redevance. La « redevance locative » désigne donc un système d’échange entre le propriétaire d’un bien et la personne qui en a l’usage où le mode de paiement prend la forme d’un loyer.

Tout l’intérêt de la redevance locative réside dans le fait qu’elle s’adapte aux changements des modes de consommation et d’usage.

Devoir acheter et être propriétaire est en effet de plus en plus perçu comme une contrainte pour les entreprises et même pour les particuliers : impact sur la trésorerie, maintenance continue, pannes, risque d’obsolescence et autres coûts cachés incitent de plus en plus à externaliser la gestion des matériels, véhicules et de l’IT par les entreprises.

C’est pourquoi du point de vue du fournisseur, louer plutôt que vendre est devenu une piste commerciale intéressante. Via le paiement d’une redevance, la location permet d’utiliser un équipement sans avoir à l’acheter, ce qui permet d’éviter un vaste lot de contraintes que l’utilisateur ne veut plus avoir à gérer.

Fonctionnement et mise en place de la redevance locative :

La redevance locative est à l’origine d’un ensemble de solutions basées sur un même principe : un client utilise un équipement en échange d’un loyer versé au propriétaire. Il existe différentes solutions pour mettre en place un contrat basé sur la redevance locative : leasing, LOA, crédit-bail. Ces solutions s’adaptent à tous types de produits et services, ainsi qu’à tous les secteurs d’activité : l’industrie, l’informatique, et même l’art.

La redevance locative est un levier pour développer les ventes du propriétaire de la solution tout en permettant à ses clients d’utiliser l’équipement sans avoir à l’acheter. Concrètement, la mise en place d’une solution de redevance locative se fait grâce à un partenaire de financement comme Atlance.

Dès que le partenariat est acté, la société de financement se charge de réaliser le contrat et de le transmettre à l’utilisateur final de la solution. Une fois que celui-ci l’a signé, l’équipement lui est livré tandis que que le partenaire financier paye intégralement la facture au propriétaire. Ce dernier n’a alors plus qu’à suivre et à piloter l’évolution du contrat de location.

redevance

Les atouts de la redevance locative :

Même si quelques idées reçues à propos de la vente à l’usage subsistent en entreprise, la redevance locative est un phénomène qui gagne rapidement du terrain avec une croissance soutenue de 7,5 % en 2017 et 5 % en 2018 (source : ASF). Quels sont les avantages de la redevance locative pour chacune des parties-prenantes ?

Si vous êtes client (utilisateur de la solution) ?

  • Un budget maîtrisé et connu à l’avance.
  • Des sorties de trésorerie lissées dans le temps (selon les échéances définies par le contrat de location).
  • Une capacité d’endettement préservée (nul besoin d’investir en une fois la totalité de la somme nécessaire dans le cas de l’achat du bien).
  • La prise en charge de la maintenance et du renouvellement du bien en cas de panne, de dysfonctionnement ou d’évolution technologique.
  • La possibilité d’avoir un contrat de location avec des options à la carte pour répondre totalement à vos besoins (assurances, maintenance, ajustement de la durée de financement).
  • Un cadre contractuel sécurisant pour votre business (vous êtes assuré de disposer d’un bien qui fonctionne sans interruption).

Si vous êtes fournisseur de solutions (produits ou services) ?

  • Un volume de ventes qui augmente, car il est plus simple de vendre un loyer que la totalité d’un bien (d’autant plus si celui-ci est coûteux).
  • Un rythme de ventes qui s’accélère (les prises de décision du client sont plus rapides quand il s’agit de rajouter quelques euros à un loyer plutôt que de devoir consulter sa banque avant chaque investissement conséquent).
  • Des clients toujours plus fidèles étant donné que la redevance locative créé un parc de clients dont les biens sont à renouveler tous les 3-5 ans en moyenne.
  • La possibilité d’inclure des prestations annexes à votre contrat de location (assurances, dépannage rapide, etc.).
  • Le paiement immédiat : le fournisseur touche 100 % de sa facture à financer auprès du partenaire financier une fois le contrat de location mis en place.
  • Les retards et défauts de paiement ne sont plus un problème, car ils sont gérés par le partenaire de la redevance locative.

Que vous soyez un client désirant seulement vous soucier de l’usage d’un équipement, ou bien le fournisseur du bien lui-même, la redevance locative possède de nombreux atouts. Mise en place grâce à un financement des ventes, elle est même génératrice de business.

Conclusion : Comment lancer une offre de redevance locative ?

La redevance locative redistribue les cartes et facilite le quotidien des professionnels, qu’ils soient utilisateurs des équipements loués ou fournisseurs de ces mêmes équipements. Quelles sont les solutions opérationnelles pour la mettre en place ?

Si vous êtes client (utilisateur de solutions pour votre business) :

  • Faites le point sur les matériels et services coûteux que vous avez pour mauvaise habitude d’acheter.
  • Demandez-vous s’il ne serait pas plus judicieux de les louer tout en bénéficiant d’une garantie de remplacement.
  • Visez les solutions de leasing qui vous proposent un remplacement systématique de tout matériel défectueux, en panne ou obsolète.
  • Voyez quels fournisseurs possèdent une offre de redevance locative.

Si vous êtes fournisseur de solutions (produits ou services) ?

  • Faites un point afin de déterminer lesquels de vos équipements sont les plus adaptés aux besoins de vos clients et s’il serait plus intéressant pour eux (et pour vous) de mettre en place un contrat de location.
  • Percevez la totalité des loyers auprès du partenaire financier immédiatement après avoir signé le contrat de location, pendant que vos clients reçoivent le matériel et deviennent locataires.
  • Soyez couvert des risques de retard ou de défaut de paiement par le partenaire financier de la redevance locative.
  • Décidez avec vos clients à l’issue du contrat s’ils souhaitent prolonger la location du matériel, en louer des nouveaux ou vous les restituer.

Il est bien plus facile et rapide qu’on le croit de mettre en place une solution basée sur la redevance locative. Pour cela, vous faire accompagner par un expert du Vendor Program, tel qu’Atlance, est l’idéal. Si vous souhaitez en savoir plus, découvrez le Leasing by Atlance.

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