Vendor Program : 4 atouts pour améliorer vos bilans

Être propriétaire peut encore avoir certains avantages sur le plan immobilier, mais pour ce qui concerne la gestion des opérations du quotidien pour une entreprise, ce n’est plus forcément le cas. En effet, vos clients sont désormais à la recherche de solutions flexibles afin de soulager la pression financière qui pèse sur leurs épaules. C’est aussi un moyen de devenir plus agile et d’améliorer leurs bilans. Transformer la propriété en usage, c’est le but du vendor program. En vous associant avec un partenaire financier, vous pouvez proposer des sources de financement différentes qui contribuent à raccourcir votre cycle de vente. Et il y a encore beaucoup d’autres avantages …

Qu’est-ce que le vendor program ?

C’est un système de financement des ventes qui permet d’offrir à vos clients une option financière en plus de vos produits et services. Cela permet de lever les objections des clients qui sont notamment liées à un manque de trésorerie, des restrictions budgétaires, une activité saisonnière avec peu de visibilité financière ou des engagements financiers existants auprès d’une banque.

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Avec votre partenaire financier, vous transformez un achat en location et générez du revenu récurrent. Par exemple, au lieu de vendre un serveur informatique, une chambre froide ou un fauteuil médicalisé, vous pouvez le proposer à la location. Vous achetez l’objet et l’installez chez votre client le cas échéant. Votre facture est immédiatement payée par le partenaire financier qui s’occupe de facturer un loyer pour un terme défini d’avance.

Pour vous, cela permet de transférer la gestion du risque client et d’externaliser la gestion comptable et financière.

Comment le vendor program contribue à améliorer vos bilans ?

Le vendor program n’est pas qu’une solution dans l’ère du temps. C’est aussi une solution de financement qui impacte durablement vos bilans. Illustration avec quatre cas concrets.

Améliorez vos marges

Avec un loyer global incluant des prestations et services complémentaires, la marge de négociation est moindre pour le client. Vous pouvez ainsi faire de l’upsell (vendre un produit plus haut de gamme) et du cross-sell (vendre des produits complémentaires) afin de vendre plus et mieux. Vos marges sont améliorées, car vous packagez vos offres et l’effort de vente est réduit.

Générez plus de trésorerie

Dès que vous achetez un actif, il est immédiatement payé par votre partenaire sous quelques jours ouvrables. Terminé les longues périodes d’attente de paiement ou les risques clients. Votre trésorerie est disponible rapidement et peut être utilisée pour investir pour la croissance de votre activité. De quoi avoir l’esprit tranquille en matière de gestion des flux financiers.

Réduisez l’impact des emprunts bancaires à court ou moyen terme

Au lieu de vous endetter pour acheter, construire ou assembler vos actifs qui seront ensuite revendus, vous pouvez faire financer votre activité par un partenaire. Vous n’avez plus besoin de passer par une banque qui devra prendre son temps pour étudier votre dossier selon ses propres critères. Le vendor program facilite la gestion quotidienne les relations avec votre banque et assainit vos finances.

Fidélisez vos clients

Aller chercher de nouveaux clients coûte toujours plus cher que de fidéliser des clients existants. Vous pouvez ainsi limiter vos dépenses marketing et commerciales en vous concentrant sur vos clients existants. Plus de business avec moins de dépenses. Qui dit mieux ?

Crédit-bail, leasing ou fonds propres : comment choisir ?

Crédit-bail, leasing ou fonds propres : comment choisir ?

Le crédit-bail : il fonctionne presque de la même manière que le vendor program, à ceci près qu’un établissement bancaire est impliqué dans le processus. C’est donc souvent moins souple, plus long et plus complexe à mettre en place.

Le leasing : c’est LA solution du vendor program. Vos clients payent votre partenaire financier et vous êtes payé dès réception de la facture. C’est souple, facile à mettre en place, et tout se fait en ligne à travers un portail client accessible depuis n’importe quel terminal.

Les fonds propres : c’est un financement qui utilise vos capitaux pour gérer vos flux monétaires. Cela peut impacter votre croissance et votre capacité à faire face à une situation inattendue. Il vaut mieux garder ses fonds propres pour financer les besoins non opérationnels.

Le vendor program est un levier important qui touche à la fois le commercial, le marketing, les finances et la stratégie d’une entreprise. C’est un partenariat gagnant-gagnant qui offre une dose d’agilité et de flexibilité afin de mieux se projeter dans l’avenir et de gérer sa croissance durablement.

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